Verkoopmodel, waarbij onderling gerelateerde en van elkaar afhankelijke goederen tegen sterk verschillende prijzen worden verkocht. Het eerste deel wordt goedkoop verkocht, maar vervolgaanschaf van onderdelen is zeer duur. Denk aan de goedkope houders van scheermesjes en de vervolgens zeer dure aankopen van mesjes zelf, goedkope printers en zeer dure printer-cartridges. De instap bij aankoop is laag, maar alles bij elkaar geteld is de aankoop uiteindelijk minder voordelig dan men op het eerste gezicht dacht.
Engels: razorblade model.
Zie ook: vendor lock-in, captive market, kruissubsidie, sticker shock. Vergelijk: attach rate, sneeuwbalprijzen.
|
