Letterlijk: afromen. Het is de (niet erg sympathieke) praktijk om producten en diensten alleen aan te bieden aan klanten die weinig risico opleveren en/of gemakkelijk of goedkoop te bedienen zijn. De 'dure' en soms ook verlieslatende klanten worden overgelaten aan andere aanbieders.
In de financiële wereld kan gedacht worden aan het selectief aanbieden van verzekeringscontracten of het uitsluitend aanbieden van beleggingsdiensten en -producten aan voorspelbaar winstgevende klanten.
Zie ook: afromen, marge, bruto winstmarge, dekkingsbijdrage. Vergelijk: cherry picking, solidariteitsprincipe.
compleet
| Corné van Zeijl
Begrippen uit de columns van deze bekende beurscommentator ...
Klik hier voor meer |
|
