Ook: eerstegraads prijsdiscriminatie.
Gepersonaliseerde beprijzing is een prijsstrategie waarbij een onderneming de prijs voor een product of dienst afstemt op individuele klantgegevens en de geschatte betalingsbereidheid, vaak met behulp van algoritmen. Eenzelfde product of dienst wordt aan verschillende klanten tegen andere prijzen aangeboden op basis van koopgedrag, voorkeuren, locatie of betalingsbereidheid.
Er is een belangrijk verschil tussen gepersonaliseerde beprijzing en dynamische beprijzing: gepersonaliseerde beprijzing kijkt naar de klant, terwijl bij dynamische beprijzing naar de marktomstandigheden wordt gekeken.
Gepersonaliseerde beprijzing is ook niet hetzelfde als prijsdifferentiatie. Het verschil is dat prijsdifferentiatie een breder begrip is dan gepersonaliseerde beprijzing. Bij prijsdifferentiatie rekent een onderneming verschillende prijzen voor hetzelfde of een vergelijkbaar product; bij gepersonaliseerde beprijzing wordt de prijs specifiek afgestemd op de individuele klant.
Voorbeeld
'Gepersonaliseerde prijzen, tevens eerstegraads prijsdiscriminatie genoemd, is het verkopen van hetzelfde goed aan verschillende individuele klanten tegen verschillende prijzen, terwijl de marginale verkoopkosten gelijk blijven (Armstrong, 2008). De producent rekent zo verschillende prijzen aan klanten, afhankelijk van inschattingen over hoeveel ze willen betalen. Gepersonaliseerde prijzen zijn iets anders dan dynamische prijzen en prijsdifferentiatie. Dynamische prijzen veranderen mee met marktcondities, zoals hogere prijzen voor vliegtickets als de vraag toeneemt. Prijsdifferentiatie is het toepassen van verschillende prijzen door verschillende marginale kosten.'
Bron: ESB.nu - 21-10-2026.
Zie ook: gedragseconomie, beprijzen, computergestuurde prijzen. Vergelijk: prijsdifferentiatie, dynamische beprijzing.
compleet
| Corné van Zeijl
Begrippen uit de columns van deze bekende beurscommentator ...
Klik hier voor meer |
|
