Een impulsaankoop is een onverwachte, spontane aankoop die je doet zonder voorafgaande planning, gedreven door emotie, verlangen of een plotselinge prikkel, zoals een aanbieding, stress of sociale druk. Het is vaak een 'in de opwelling' gekocht product, dat later misschien helemaal niet nodig blijkt te zijn, dat zowel klein als groot kan zijn, en waarvan de koper later vaak spijt heeft.
Winkels spelen hierop in met marketing om deze spontane aankopen te stimuleren, bijvoorbeeld met aanbiedingen bij de kassa of digitale schermen.
Voorbeeld
- 'Gen Z en Geld: van influencers tot impulsaankopen - Bijna de helft van de jongeren doet impulsieve aankopen. Vooral om zich beter te voelen of om 'mee te doen' met hun leeftijdgenoten. In deze podcast vertellen jongeren hier zelf over.'
Bron: DNB - 29-12-2025.
- 'De meeste Nederlanders doen weleens een impulsaankoop. Wetenschappers proberen grip te krijgen op wat voor prikkels mensen hiertoe aanzetten en welke ertegen helpen. Uit het promotie-onderzoek van Anne Moes, onderzoeker consumentengedrag aan de Hogeschool van Amsterdam, blijkt nu dat interactieve digitale schermen in winkels en advertenties voor maatschappelijke doelen de drang tot impulsaankopen verder aanwakkeren. Ook blijkt mindfulness verrassend genoeg niet te helpen tegen impulsief kopen.'
Bron: HvA - 18-02-2025.
Zie ook: consument, gedragseconomie, fear of missing out, perverse prikkels, financiële prikkel, nudging, gamificatie, nu kopen, later betalen, influencer, Jan Krediet, schuldenval.
|
