Afgekort: BATNA.
Het 'best alternative to a negotiated agreement' - het beste alternatief voor een uitonderhandelde overeenkomst, is een begrip uit de theorie over het voeren van onderhandelingen; het BATNA beschrijft de alternatieve route, het alternatieve plan voor een onderhandelingspartij in het geval er toch geen overeenstemming kan worden bereikt. Feitelijk: 'plan B'. Dit alternatieve plan is in het algemeen het scenario dat een onderhandelaar minimaal in de wacht zou moeten slepen.
Ook bij financiële 'deals'- een fusie of overname, de onderhandeling over een financiering, en dergelijke - speelt het hebben van een alternatief plan (onderhandelingsscenario) vaak een belangrijke rol.
Zie ook: scenariodenken.
|
