onderhandelingsmacht |
Ook: onderhandelingskracht. Het relatieve vermogen van partijen om invloed op elkaar uit te oefenen.
Voorbeeld
Als kopers bijvoorbeeld veel macht hebben, kunnen zij leveranciers tegen elkaar uitspelen. De macht van kopers heeft te maken met factoren als de behoefte aan kwaliteit, de hoeveelheid die zij willen kopen, het aanbod en de mate waarin de koper goed ingevoerd is een bepaalde markt.
Als de leveranciers veel macht hebben, kunnen zij eisen aan afnemers gaan stellen en hogere prijzen voor hun producten vragen. Dat is bijvoorbeeld het geval als er weinig substituten (alternatieven) en hoge overstapkosten zijn. Hebben de leveranciers weinig macht, dan kunnen afnemers gemakkelijk overstappen naar andere leveranciers.
Engels: bargaining power.
Zie ook: kopersmarkt, verkopersmarkt. Vergelijk: prijszettingskracht.
compleet
| |
|
